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安乐窝重磅战略:牵手国美发布2020“千城千店”计划
发布时间:2020-01-02

《从全球到中国——2019零售趋势洞察》中提到,在全渠道时代,渠道间的界限越来越模糊,体现出融合趋势。线下门店在消费者“体验”层面扮演的角色也日益重要。家装主力消费群体整体趋于年轻化,他们更注重产品的性价比和服务的体验感,渴望获得一站式家装产品解决方案。深化赋能业态融合发展,多维触达消费终端场景,才能从源头中贴近解决消费者需求,把握新增量市场机遇。

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面对行业趋势释放出的信号,处于下游的家装企业正求变革。掌握创新思维,切入链条上游,快速响应升级,才能在激烈竞争中突围而出。而这正考验企业在产业链中各环节的通关能力。如何应对2020全新挑战,安乐窝迈出了关键的一步。

一、流量深度融合

擂响家装供应链战鼓

家装产业阵营不断扩大,行业之间的边界不断打破,融合发展也在加速脚步。品牌互联并肩融合,供应链深度战略布局,打造互利共赢的最强供应链体系。2019年12月13日,安乐窝CEO黄嘉林与国美零售副总裁张德炬正式签约,安乐窝与国美达成战略合作伙伴关系。本次战略合作具有跨时代意义,是应对新零售时代战略升级的重要举措,是流量融合释放的磁力引擎,为行业发展方向提供成功范本。

1、创新合作模式

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1月2日,“千城千店·共书传奇”2020安乐窝国美战略合作新闻发布会盛大举行。安乐窝CEO黄嘉林与中山国美总经理马扬先生作为双方代表,与中山日报、中山商报、中山网、中国建材网、新浪家居、腾讯家居、搜房家居、房天下、网易家居、太平洋家居网、南方日报、南方网、今日头条媒体朋友们共同见证新零售家装发展未来。

安乐窝将围绕产品供应链、产品组合营销、体验场景设计与国美开展全方位、多维度的战略合作。安乐窝将以“店中店”形式进驻国美,开放多元化的购物场景,共谋新零售可持续发展,打造建材+家电的全供应链闭环生态圈。

2、流量互通互惠

庞大的客流体量是安乐窝与国美战略合作的渠道基础。两大新零售平台优质资源持续共享,实现流量互联互通,互惠互赢。历经风雨的国美已成立33年,在全国拥有2400家直营门店,为安乐窝带来精准客流新入口。安乐窝与国美拥有共同的家居消费群体,安乐窝全国500家线下门店同时也为国美带来了家电需求流量。双方在流量融合的契机下,发挥各自核心优势持续赋能,推动产业链及服务链体系升级,实现效益价值跃迁。

二、资源多维共振

互利共赢备战新零售

通过“店中店”的创新模式,安乐窝与国美实现多维价值资源共振,在产业链融合发展中探索新增长点。作为国内家电新零售巨头,国美拥有完善的家电产品供应链体系。安乐窝是一站专业家装供应链平台,整合成熟的家装建材供应链体系。建材与家电两大产业强强聚合,齐心协力打造最强产业供应链系统。

1、轻资本运营模式

国美在全国一二线城市最具人气商圈中,有着绝对的店面优势。在缜密的门店网络布局中,国美为安乐窝的进驻开放最优位置。“店中店”的模式大大减轻了安乐窝在门店选址和租金成本的压力。不仅为安乐窝带来家电产品供应链的资源补充,提升消费者的购物体验,更激活“大品牌+全渠道+轻运营”营销思维,通过轻资产运营实现模式快速拓展,帮助更多装企完成转型升级。

2、共享大数据资源

根据国美零售财报显示,2019年上半年,国美零售县域店累计新开218家,带动国美零售县域店GMV同比大幅增长339%。在积极稳步的发展中,安乐窝与国美共享精准客户大数据和全渠道媒体资源,结合自身百万级平台流量赋能,迅速打开区域市场占有率,驱动新零售业态融合,推进精细化布局落地。

3、开放合作关系

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本次战略合作是双方深度合作的第一步,未来在安乐窝500家线下门店共享资源,将积累家装供应链体系的口碑,沉淀品牌合作的成功经验,让一站家装供应链的模式深耕落地并成功复制,携手并进备战新零售。安乐窝将以开放积极的心态,与更多的不同行业、不同品牌的合作伙伴建立互利共赢的合作关系。

三、模式提速落地

安乐窝速度领跑市场

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目前安乐窝正密锣紧鼓地升级线下门店,全力打造流量导入的新载体。1月2日,首家安乐窝国美“店中店”于广东中山盛大开业。相比中山石岐大信国美店开业筹备耗费半年的时间,安乐窝国美“店中店”从成功签约、改造升级到落地营业,仅仅只花了15天。安乐窝更新迭代的开店效率令人佩服。绝佳的市场敏锐度和资源整合力让安乐窝速度领跑家装市场。

1、一站购物场景

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首个落地的1000m²多功能展厅中,将热销的国美的家电产品和安乐窝精品建材组成最强CP,直观呈现给消费者。在打造的真实家装体验场景内,让买建材和买家电一样省时省心。消费者可以全方位感受一站家装购物体验,同时还能享受品牌组合营销等增值服务。

2、剑指千城千店

安乐窝将结合1小时建材商超与“店中店”的合作模式将作为样本,在持续整合供应链和服务链下,复制至重点规划进驻的,具有迫切家装需求的,当地市场开阔的国美线下门店中。剑指安乐窝2020年“千城千店”计划,让安乐窝成为每座城市的标配。

四、品牌实力卓群

引领行业发展新浪潮

唯有不断探索创新模式,扎实品牌融合根基实力,才能以最佳状态,与品牌同频共振,相互赋能。安乐窝作为一站式家装供应链平台的领航品牌,走在互联网家装革新前沿,瞄准目前消费市场形态,打通F2C+OMO建材供应链全渠道,推出1小时建材商超模式,专注为消费者提供一站式建材采购服务。

安乐窝聚合100多个建材品牌,品牌价值高达3500亿,近20000款产品覆盖全屋品类,518元/m²主材包满足不同消费群体的装修需求。同时安乐窝搭建OMS+WMS+TMS+BIS系统,与自营仓储配送系统相结合,发货、配送和安装一体化。拥有强大品牌矩阵背书、高效物流配送体系、贴心的购物场景体验让安乐窝品牌获得消费者的青睐。

行业间的边界在缩小,品牌价值的整合在扩大,家装行业已进入爆发增长期。从单一到完整的家装解决方案的升级,品牌融合的场景革命带来了巨大发展空间。在新零售时代浪尖上,安乐窝驱动消费者的新需求,释放互联网的创新活力,在组合营销、流量赋能等方面解锁更多新玩法。在供应链互联、多业态并发的大环境下,安乐窝带领传统装企实现转型升级,引领家装行业发展新浪潮!

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