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李兴畅:怀着“国际梦”开启事业第二春
发布时间:2013-08-15 来源:中山商报
李兴畅


    ■本期人物:
    中山市太兴家具有限公司总经理 李兴畅
    近日,中山太兴家具精品 “檀雕花鸟顶箱柜”捧回金斧奖——中国传统家具设计制作大赛的神品奖,这让总经理李兴畅近段时间脸上写满了喜悦,他笑称40 岁的自己与14 岁的太兴家具同步迎来了第二春。不曾想,这家发展于上世纪90 年代初的红木家具企业如今已在东南亚建立了自己的木材基地,品牌知名度越来越响。让全国甚至国外的消费者用上太兴家具的产品是他的目标。
再次起航:企业发展“慢走则倒退”
    现在的太兴家具在中国红木家具行业具有一定的地位和分量,但在李兴畅看来,不能满足于“小富即安”的现状,不仅要推动企业进一步发展,而且必须加大步伐,否则,慢走则倒退,因为现在的红木家具行业前有标兵后有追兵。就实力上来说,全国已形成了浙江东阳、福建仙游和中山三足鼎立的局面,而在数量上来看,全国有12000多家红木家具企业,中山只占1200多家,数量相对偏少,决定中山红木企业未来的发展之路只能以质取胜。
    李兴畅在一次大学的讲座中说过类似这样的话,“遇到问题,不抱怨,找主观原因,积极主动找解决之道才能迎来成功”。这句话并不是纸上谈兵,而是李兴畅成功经验的总结。对于目前家具市场难做的现状,李兴畅认为不能埋怨市场,而要去分析自身原因,并找到突破口,比如是否要改变销售渠道?产品款式是否要进一步创新?品牌知名度是否还不够?产品质量是否过硬等。
    目前,太兴家具拥有“轩红坊”、“御鸣轩”两大响亮品牌。在最近的“中国传统家具发展论坛”上,专家们指出未来红木家具产业的竞争必是品牌的竞争,而品牌的竞争归根结底是文化、创意的竞争。太兴自身已意识到这一点,与中南林业科技大学合作,收纳了2个博士后、3个博士生、5个硕士研究生,有的专攻木材弯曲技术,有的专门开发新产品,力图让太兴家具产品满载传统文化底蕴。
    降低成本:在东南亚建立木材基地
    早在2011年,浙江东阳、福建仙游以及江门新会红木家具产业迅猛的发展状况让在该行业摸爬滚打多年的李兴畅产生了忧患意识,他认为,太兴家具虽然发展得不错,但如果不求变,竞争力就会减弱。这一年,恰逢市委市政府提出加快企业转型升级的策略,李兴畅乘势而上,走出去摸索材料市场,一举在越南、老挝、柬埔寨以及缅甸等国家建立了太兴的木材基地。
    李兴畅告诉记者,以前受制于木材采购商,有时候拿货难,而且价格还特别高,使得红木家具的成本非常高,太兴产品很难在价格方面占优势,而如今有了自己的木材基地,材料成本得到了很好的控制;同时,基本告别了以前常用的低档材料,多用中高档材料。有了原材料做支撑,太兴大胆地将消费者进行了分层定位,以大红酸枝、巴里黄檀、香枝木为原料的红木家具产品,主要满足高端人士、高品位文化人士需求;以缅甸花梨、黄檀、阔叶黄檀为原料的红木家具产品,主要满足小康人士的需求。
勾画梦想:把红木家具做成国际品牌
    近期,除了参加北京红木家具品鉴会,太兴家具的另外一个重要手笔是举行“中国传统家具发展论坛”,会上,红木家具行业专家陈宝光、曹静楼、吴智慧等不仅就中山红木家具的发展和品牌创造出谋划策,论坛后,众多嘉宾还隆重为太兴家具轩红坊品牌专卖店形象主题馆揭了幕。太兴家具从现代人实际需求出发,根据人体工程学原理,按照人体尺寸和动作尺度精心设计,专门开发了集舒适度、美观度、实用度、传承度完美一体的养生家具,名为“鼎盛时代”。形象主题馆不仅展示新产品,还倡导红木家具下的现代田园生活。
    记者在形象主题馆注意到,各种藤蔓根茎穿插在红木博古架中,绿色植物恰到好处地成为空间的点缀,让现代中式生活充满了田园气息。同时,加上精巧吊灯、流畅的线条等元素,也让整个展厅显得十分现代、国际范十足。李兴畅说,这样做的目的是彻底改变红木家具给人留下的那种不够现代和时尚的传统印象,以获得年轻人甚至是外国人的青睐。李兴畅表示,目前太兴家具在全国的加盟店达到83家,年底将增至100家左右,这些加盟商都将以形象主题馆为标榜,并结合当地的特色进行设计,使得顾客在全国范围内都更好识别太兴的品牌形象。
    实际上,使太兴成为全国著名品牌,这仅仅是李兴畅心目中太兴要走过的其中的一步,他的下一步梦想是,要把红木家具卖出国门,使太兴成为国际品牌。“一个企业,树立远大的目标和梦想,这不但能鼓舞企业上下一步步地走得更扎实,而且步伐也会走得比别人更快,有了这种永不止步的精神,这个企业一定能比别人走得更远。”李兴畅说。

[ZSPFSIGN]

在形象主题馆,各种藤蔓根茎穿插在红木博古架中,让现代中式生活充满了田园气息。


 


■人物画像:
8000元创业起底
    李兴畅其人并不陌生,但面对面的采访还是头一回。太兴家具气势磅礴的展厅以及做工精湛的产品能给人们留下深刻的印象,但真正让人们记住的,是这个40岁男人的不屈精神,创业再难不放弃、市场再淡不埋怨,遇到任何问题总是第一时间从自身找原因,因此,每次见到李兴畅,他总是打了鸡血般精神,话语间充满了信心,让你马上明白曾经那个16的少年是如何从苦水中蹚过来的。在他的第二春中,他希望为红木家具行业留下一些可以传颂的东西,300年后依然有中山红木和太兴家具的烙印,就像如今的明清家具一样。
    实际上,回顾李兴畅40 年的人生历程,其实就是一个不断地把理想和梦想变为现实的过程。出生于农村、13岁丧父,母亲一人抚养三个小孩,心力交瘁,早慧的李兴畅觉得自己已经长成了一个顶天立地的男儿,到了为家庭分忧的时候了,16岁辍学出来闯天下,跟着舅父出来做生意,搬运货物的时候,聪明的他学起了销售,一次偶然中,舅父的店面需要转让,现在的妻子当时还是女朋友,建议他盘下来,李兴畅没有什么积累,女朋友把积攒下来的8000 元用来交了房租,从一位老朋友借来的6万元作为启动资金。
    “由于被这6万元的巨债压着,我不得不随时想解决问题的办法,不得不用心察觉市场,高度集中注意力,判断买卖时机”,这种高度紧张的状态持续7、8个月后,耕耘换来了收获,他挖到人生中的第一桶金,赚了10来万。”1999年5月,27岁的李兴畅用多年来的积蓄租用了一间面积只有800平方米的小铁皮作坊,创办了属于自己的公司——中山市大涌镇太兴家具厂。国际资本的转移,使得港台地区传统家具行业向广东地区转移,很多温州商人带领雕刻工人来到大涌设厂做家具生意,敏锐的李兴畅看到了大涌红木家具市场的前景,压上自己多年积蓄,再次借了大笔钱,在几个老客户的大力支持下,开始第二次创业。

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