高端访谈

塑造三角镇中心商住地标

对话中山世源地产总经理吴洁娟

阅读:次 来源于:中山日报 2014-09-12 第 7179 期 B3版

世源天际阳光鸟瞰图。

    日报讯 作为中山北部重镇,近年来三角镇房地产市场的崛起势头相当明显。在毗邻番禺、南沙等的地缘优势下,三角楼市以其颇具竞争力的价格受到了广州购买力的青睐。其中,作为三角镇年度全新项目,位于镇中心的世源天际阳光即将于本周六正式上市。记者了解到,这个由三旧改造而来的项目不但地理位置优越,而且近100米的高度也让其成为了三角的新地标。

    在目前的市场形势下,开发商眼中的三角市场又是什么状况?记者日前采访了天际阳光的开发商——中山世源地产总经理吴洁娟。

  ■做一个有人气、本地购房者喜欢的项目

    “作为一个三旧改造项目,地处三角镇中心是天际阳光的天然优势,也是核心卖点。”在采访之初,吴洁娟一下子就点出了天际阳光的最大优势——地段。据吴洁娟介绍,世源天际阳光位于三角镇黄金十字商圈核心位置(壹加壹商城旁),周边配套完善。整体占地面积约3.1万平方米、建筑面积约12.6万平方米,小区内还配备了私家园林、空中花园、景观泳池、架空层泛会所、羽毛球场等。在产品方面,首期推出的户型以70至106平方米的N+2单位为主,重点瞄准刚需、改善型购房群体。

    “相比起目前三角镇众多主打番禺、南沙购房客的近郊楼盘,天际阳光首期将会把重心先放在三角市场。”吴洁娟认为,作为一个由三旧改造而来的商住项目,地处三角中心的世源城市广场将推动三角镇人居环境、商业升级。而在三角城镇化发展的同时,其实近年来本地年轻居民的置业思维一直在变化。其中,从传统村屋到购房上楼正是一大转变。

    她表示,虽然近年来三角镇冒起了多个主打外地客的全新楼盘,并获得了不俗的销售业绩,但对于不少三角本地市民而言,这些位置相对偏离镇中心的项目在商业、医疗、教育等人居配套方面尚待完善,因此对前者的吸引力相对有限。

    “作为一个镇中心的地标性项目,天际阳光有满足提高本地居民居住素质的所有元素。这是为什么我们需要深挖本地市场的原因。如果连我们都放弃本地市场,那么市场也会放弃我们。”吴洁娟坦言,外地市场确实是不少三角楼盘的“生命线”,但天际阳光则希望在开发外地客的基础上,凭借项目规划、地段上的优势满足更多三角本地市民的住房需求,做一个白天和黑夜同样有人气、有人居氛围、受本地居民喜欢的项目。这种定位也得到了三角镇政府方面的认同和支持。

    而对于8月份佛山限购令解禁对三角市场会否形成冲击的问题,吴洁娟认为客观上肯定会有影响。她表示,短期内政策波动会令外地购买力出现一定程度的回流。但从长远来看,三角楼盘综合品质乃至置业性价比依然较周边区域高,其市场竞争力依然存在。与此同时,这也要求开发商在项目本土化、营销推广落地等方面多下功夫,以尽量减轻对外地客源的过度依赖。

  ■商业规划差异化、错位招商创三角多个首次

    在住宅市场高速发展的同时,近年三角商业区域基本以壹加壹一带的传统零售业为主,发展较慢。正因如此,天际阳光商业广场的规划颇为引人关注。据吴洁娟介绍,天际阳光的商业面积约3万平方米,计划打造成集衣、食、乐、购、娱等多功能于一身的综合商业体世源商业广场及特色沿街商铺。初步预计2016年全线开业。

    “在传统壹加壹商圈旁开发新的商业中心,差异化定位、错位招商时至关重要,无论对项目还是整个三角商业市场而言。”吴洁娟表示,早在天际阳光开发之初,开发商方面就已经开展招商谈判的前期工作,对象不乏一些国内外连锁超市、卖场以及知名快消品牌。其中,目前已经敲定进驻的包括了精品超市、酒店、院线、全球各地特色餐饮等,而这些品牌、业态均是首次进入三角市场;而其国际影院、精品超市等均是三角镇乃至中山北部镇区首家或独有的高端购物文化娱乐消费场所。

    “在商业规划、设计、招商等过程中,我们除了委托一线城市的招商策划团队进行专业市场调研外,更重要的是发挥本地开发商的优势——本土化。”吴洁娟表示,对比中心城区,镇区消费市场有着明显的区域特色与消费习惯 (尤其是中老年、老年群体),因此,开发商在招商、规划设计过程中不能一味套用一线城市的商业开发经验,相反应在前者的基础上加入更多本地元素,使产品更加适合当地实际。她透露,今年11月项目的商业部分将举行正式的新闻发布会,届时有关项目进驻商户、规划等方面的信息将首度对外公布。
发布日期:2014年9月12日 作者:本报记者 梁展宏 责任编辑:谭又喜
猎奇搞笑