二手房指导

对话中山家家顺总经理李功镇

二手房未来将是主流 选择专业的中介才靠谱

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    中山二手房的低潮,从2013年底一直持续到现在,成交面积连续几个月下跌,成交量亦是不太乐观,不少中介门店显得冷清。中山二手房市场究竟怎么了?接下来发展趋势如何?购房者该选择一手房还是二手房?购买二手房时又该注意哪些问题?带着这么多疑问,中山楼市网小编特意对话中山家家顺总经理李功镇,让他解读中山二手市场的同时,为大家置业给出专业的指导和建议。
中山市家家顺房地产经纪有限公司总经理 李功镇
 
    谈市场:大多数购房者还在观望二手房市场未来势不可挡
    “受整个大环境影响,中山购房者的观望情绪很浓,抱着房价可能会跌的心理,迟疑着要不要出手。”李功镇首先道出中山购房者的心理,他说谈二手房市场要先说说一手房,全国范围的“降价潮”论,其实只不过是各别城市真的降价了,而中山也是极少数的开发商为了现金流而忍痛降价促销,但这些个别现象让购房者产生了中山房价会跌的心理,这种心理让他们一直观望,想抄底入手。
 
    李功镇分析完观望一族的心理后,当即泼来一盆冷水,“我认为购房者在中山迟买房,是一件非常劳民伤财的事。只要稍微理性分析就知道中山的房价已经很低,基本不可能降了,不说对比珠三角中山是绝对的价格洼地,逐年增长的成本,地价、材料、人工、税费等也很难让原本就接近成本的房价再跌了。其实中山每年的房价都有小幅的上涨,只是涨得比较慢。真正有意向的购房者,如果拉长观望期的话,不但要经常整家出动到处看房,平常上班还会因为想着买房的事情而影响工作,最后还要因为时间久了房价涨了,损失一大笔钱,或是错过了自己之前看中的心水房,可谓费时费力还费财”李功镇说他们接触了不少犹豫的客户,到后面都会懊恼怎么不早点出手,“在中山这种房地产环境和房价,我建议购房者看准了就出手。”
 
    “有蛮长一段时间,包括现在,中山的二手房市场确实不算火热,交易量也有所下降,这和中山一手房的庞大库存量和房价不无关系,但随着中山土地市场的紧缩和闲置土地的开发,二手房市场将逐步恢复理性。”李功镇坦然近段时间二手房市场形势颇为严峻,但他预计未来几年,中山的二手房市场将出现拐点,并迅猛发展。
 
    谈选择:一手房还是二手房?不妨看看需求然后比一比
    “大多数想买房的客户,最初都是懵懵的,说到二手房,他们有些人就会排斥,说才不要二手的,要新房,这是他们不了解二手房,狭义的以为二手房就是一些老房子或是不好的房子。”李功镇说很多购房者要买一手房,是武断地把二手房划分在不考虑范围,都没有经过对比和考虑,“其实,二手房相比一手房也有很多优势,到底选择一手房还是二手房,购房者可以根据自己的需求来决定。”
 
    李功镇向小编一一细数二手房的优势,第一,二手房可以真正看到现楼,是不是自己的喜欢的户型一目了然,不像大多数一手房只能看样板房;第二,成功买房后就可以交楼,不用等,不像预售的一手房,要等上2、3年;第三、很多二手房都是精装的,甚至是家电齐全的,这样省去了购房者装修的麻烦和时间,拎包即可入住,既健康又低碳;第四,二手房的地段一般都比一手房好,周边的各种配套也会相对完善;第五,中山没有炒房团,所以二手房的房价稳定,降价幅度很小,租金也很可观。
 
    “很多一线城市的二手房交易量非常庞大,甚至超过一手房,像香港的二手房的交易量就远远赶超一手房,这是一个趋势,中山房地产未来也会如此。”李功镇对中山二手房的未来充满信心。
 
    谈家家顺:做最专业房地产中介让客户放心 、省心、顺心
    “买二手房,找一个专业靠谱的中介公司非常关键,家家顺就是值得你信赖的房地产中介。”李功镇对自己公司的服务和专业度亦是充满信心,他介绍说,家家顺是从2008年起步,总部位于深圳,创业初期不过60余家网点,不到500从业人员,发展至今,近800多个网点分布广东珠三角各大城市,从业人员也超过了1万人,短短几年时间成了全国规模最大的房地产经纪企业之一。“家家顺是从2007年进入中山,目前已有70多家网点分布城区镇区,从业人员上千名,是中山品牌知名度最高,资源最丰富的房产中介公司。”
 
    “家家顺有一整套科学规范的购房流程,致力于为客户提供放心、省心、顺心的零距离服务。”李功镇说每个家家顺的房产经纪人,会根据客户的需求推荐适合他们的房源,然后带客户去看实体房,客户选好房后签订由律师提供的专业正规的合同,然后接下来一系列的手续都会有专业的房产经纪带着客户完成。李功镇还谈到在交易过程中,买卖双方会比较担心资金的安全问题,对此家家顺更是率先推出资金监管业务,因为他们知道控制客户资金交易安全是头等大事,才能更大程度保障买卖双方的的利益,只有这样才能从根源去提升服务。家家顺秉承阳光透明的服务理念,按照国家标准收取相关费用,在每个门店都张贴了相关的收费标准的温馨提示,从根源上杜绝收取额外费用的行为。就是如此规范、专业的服务,才让家家顺越走越远,为千千万万的客户找到满意的家。
 
    “一家专业的房地产经纪公司当然少不了专业的房地产经纪人,家家顺在中山70多个网点,千余名房产经纪人,不说个个是精英,但个个都是专业实干,业内有这么一个笑话,要开房产中介公司,去挖家家顺的人就够了,不用培训,直接上岗。”李功镇笑着说,他谈起家家顺的员工培训,“公司招的大部分是应届毕业生,上岗后,一系列专业的培训就开启了,从基本礼仪到专业知识培训,打造了全新线上线下一体化的“家家顺学院”,不同时期不同课程,就是为了培养一批批优秀房地产经纪,为客户提供更专业更优质的服务。”
中山家家顺2013年表彰大会
 
    “我入行8年了,我毕业后第一份工作就是在家家顺,我一路走来,知道房地产经纪人的道路充满挑战,同时也充满乐趣。”李功镇向小编说起自己在家家顺的经历,“做这份工作能学到的不仅仅只是专业方面,做人做事也可以得到磨练,只要勤奋和坚持,就会有进步和收获。家家顺推行经纪人即发高分成制、管理人员利润分红制、职能人员‘薪酬三年翻一倍,五年翻两倍’等政策,在家家顺每个的员工都有机会创造属于自己的辉煌。”
 
    购房支招:二手房交易需警惕风险资金安全最关键
    “相比一手房交易,二手房交易过程中会遇到更多的问题和风险,所以想买二手房的客户一定要事先备备课。”李功镇作为二手房行业的资深人士,为购房二手房的客户支招如下:
 
    第一,一定要确认好房子的现状,二手房也需要专业的验房,避免后期不必要的纠纷。
 
    第二,在选定一个房子的时候,不能光看房子本身,还要看看房子关联的部分,比如周边配套、交通情况,有孩子的还要考虑教育问题,一般如果是专业的中介,就会给到购房者中肯的建议。
 
    第三,记住二手房交易有风险,在签约的时候一定三方在场,这样可以相互确定房价和各项条款,因为不排除有些小的中介公司会吃差价,这样购房者就会白白损失一笔钱。在特别提醒购房者谨慎选择小中介公司,因为这些中介往往只有一家网点,没品牌,资源少,随时都有关门的可能性。
 
    第四,交易过程中资金安全是最关键的,所以不管是定金或是房款,一定要让第三方监管,行业里都有遇到房子过户前,因房主欠债而被查封的案例,如果房款已经支付,那么就很难追回来,如果是第三方监管,房款就能保证安全。
 
    李功镇继续补充说:“当然,二手房交易也不像大家想象的那么复杂,只要找对专业的中介公司,他们都会给你专业的建议,并跟踪服务到最后,各种风险都能避免,各种手续也都能轻松解决。
发布日期:2014年6月9日 作者:吴玉珍 责任编辑:吴玉珍
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