高端访谈

市场调控正是品牌发展的机遇

对话科威国际不动产大中华区副总经理虞廷恂

阅读:次 来源于:中山日报 2011-11-25 第 6157 期 B2版
科威国际不动产大中华区副总 经理虞廷恂先生
  2011年楼市持续调控下,京沪等一线城市不同程度出现中介关店现象,然而,科威国际不动产下半年逆市频频进驻中山、青岛、西安等城市,在楼市严厉调控下一直稳步扩大规模,可谓出乎了不少人的意外。记者近日对话了来自台湾的科威国际不动产大中华区副总经理虞廷恂先生,并就目前行内外较为关注的房地产热门话题进行了提问。
  ■调控期迎来二三线城市加盟时机
  谈起本次进军中山市场的发展大计,虞廷恂表示,目前科威不动产的策略并不急切地追求规模,而是从做最好到最强,再到最大。更重要的是,科威不动产比较重视与加盟商的发展、规划,扩大公司规模并不是科威不动产所要追求的首要目的,反而是希望能够找到真正所值得深入,而且能够长期合作、志同道合的伙伴。而与大地物业的一拍即合,很大程度上是因为双方都有以“客户利益为依归”的经营理念。
  “在当前的市场情况下,中介机构营业额有所下降这是事实,因为房子的价格本身已经下降了。因为我们一直在指导我们的加盟商如何应对市场的波谷态势,在房地产比较低谷的情况下,他们早就在我们的指导下做好了准备。其实另外一个角度来讲,房地产的低谷时期也是加盟发展的好时期,因为在这个时期有很多公司发生收购和合并的情况,这个时期对于加盟是比较利好的事情。”对于为何在众多一线城市中选择中山这类二三线城市的话题,虞廷恂坦言,目前一线城市的调控力度较大,对于做加盟品牌而言,如果非要逆大势而为,并不是一个很明智的方式。但目前包括中山在内的很多二三线城市在积极发展,政府也在调控做健康的发展和调整,避免房地产市场的泡沫化,科威认为这反而是一个很好发展的时刻。
  “今年调控政策以来,不少中介加盟品牌关店情况是普遍存在的。但是科威在目前情况下,能保持稳中求进的一个态势,整体数量还在增加,是很不容易的。这就是为什么我们要选择本行业有经验的加盟伙伴的原因。”他表示,目前国内各品牌,不论直营还是加盟,以比较快的速度增长是比较少的。科威国际目前进驻的外地城市,其所选择的合作对象大部分本身已有一定规模,而且不因为调控就离开行业或缩减规模的中介企业。以大地物业为例,其本身希望在同行陆续收缩的过程中得到好的支持、好的品牌和更系统化的管理,从而实现逆市扩张。这也是双方在目前市场形势下依旧达成合作的重要原因。
  ■“转介”助中山房产交易国际化
  除了国际化的品牌外,面对如今竞争激烈的中山二手中介市场,作为半个“新丁”的科威国际在竞争上有何 “秘密武器”?虞廷恂表示,目前科威推出的“国际转介”业务,主要是借助其品牌母公司COLDWELL BANKER 遍布全球48个国家与地区,3500家门店的庞大案源推荐网络,为有在海外置业需求的国内客户提供牵线搭桥的服务。只要客户有海外置业的需求,可通过科威国际不动产的官方网站进行留言或拨打服务热线,科威的专业工作人员就会马上与客户进行沟通,进一步了解客户的具体要求。然后将客户的需求登录到集团专用的全球转介网络平台,对方区域的经纪人就会按照需求查找案源,一旦有满足要求的案源,就会马上与国内的客户联系了。通过这个强大的全球转介网络平台,一个买方需求通常会在48小时内得到相应。消费者走进每家科威国际不动产的门店,都能享受到这项服务带来的便利。这是中山乃至国内大多数城市的中介商所不具备的特色服务。
  “在上海,目前我们这个平台已经成功为不少全国各地以及境外投资者提供了服务。随着中山经济的不断发展,我认为中山的房地产市场未来同样会凭借其性价比,受到越来越多境外投资者的关注。而这个平台将有助中山房产交易走向国际化。”
  ■国内房地产投资心态浮躁
  对于近期由于国内调控下房价波动,造成业主游行示威、“砸场子”等负面新闻,虞廷恂表示,这体现出目前国内投资者对于房地产投资的浮躁心态较为严重。“在国外,不动产一向被市民投资者看做是一项长线投资,大家关注的大多是物业的长线收益。而目前内地楼市的不少投资者,都将房地产投资看做是短期快速获取暴利的途径,造成国民对房地产行业产生了不少负面的看法。而目前国家楼市调控所采取的措施大多以堵为主,长远来看并未有真正解决国内热钱快速增多而造成楼价 ‘越压越涨’、投资者心态浮躁等问题。”他认为,单纯从投资角度考虑,在国内楼市政策依旧从紧的大环境下,国内二三线城市将会是中期内投资安全系数较高、机会较多的投资区域。
发布日期:2011年11月25日 作者:梁展宏 责任编辑:谢穗芳
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